أنواع الأشياء التي يشتريها النرجسيون.
أنواع الأشياء التي يشتريها النرجسيون.
يميل النرجسيون إلى شراء المنتجات لأنفسهم التي تجعلهم متميزين.
على سبيل المثال، كانوا أكثر ميلاً إلى شراء حافظة جلدية يمكن نقشها شخصياً، أو “إصدار محدود” من أداة إلكترونية.
التفرد والفردية هو ما يبحث عنه النرجسي في المنتج.
وأوضح الدكتور إيدن جريج، الذي قاد الدراسة:
“النرجسيون يسعون إلى تعزيز الذات.
إحدى الطرق للقيام بذلك هي شراء المنتجات لأسباب رمزية ومادية أيضًا – لما تعنيه وكذلك لما تفعله.
تظهر نتائجنا المبكرة أن اهتمام النرجسيين بالمنتجات الاستهلاكية، سواء تم شراؤها لأنفسهم أو للآخرين، مدفوع بقوة بقوة تلك المنتجات في تمييزهم بشكل إيجابي.
يشعر النرجسيون بالرضا تجاه أنفسهم لأنهم يعتقدون أنهم نجحوا في إضفاء الطابع الفردي على أنفسهم أو الارتقاء بهم.
في ثلاث دراسات، طُلب من الأشخاص أن يتخيلوا شراء سلع مختلفة.
مرة تلو الأخرى، اختار النرجسيون أشياء حصرية أو يمكن تخصيصها.
على سبيل المثال، أظهر النرجسيون اهتمامًا أكبر بالقميص الذي يمكن تخصيصه.
ونظرت الدراسة أيضًا في نوع الهدايا التي يشتريها النرجسيون للآخرين.
ويميل هؤلاء أيضًا إلى أن يكونوا أكثر حصرية، مما يشير إلى أنهم يريدون أن يكون الآخرون من حولهم مميزين أو مختلفين أيضًا.
قال الدكتور راسل سيدل، معلقًا على الدراسة:
“كما هو متوقع، يُظهر المستهلكون النرجسيون تفضيلهم للمنتجات النادرة التي تتوافق مع رؤيتهم لأنفسهم كأفراد فريدين.
ومن المثير للاهتمام أن هؤلاء المستهلكين أنفسهم يظهرون ميلًا أقل إلى التقييم النقدي للخصائص الفعلية لهذه السلع.
وهذا يعني أن الندرة في حد ذاتها تبدو المحرك الرئيسي لسلوكهم الشرائي.
وتساعد هذه النتائج في تسليط الضوء على أهمية القيمة الرمزية لقرارات الشراء، والتي يبدو بالنسبة لهؤلاء المستهلكين أنها تفوق حتى الفائدة العملية للمنتج الذي يتم شراؤه.
ونشرت الدراسة في المجلة مجلة علم نفس المستهلك (سيديكيدس وآخرون، 2007).
كتب هذا المقال بواسطة Dr Jeremy Dean من www.spring.org.uk
رابط المصدر
