الأشخاص الذين يعتقدون أنهم يستحقون بطبيعتهم أكثر من غيرهم هم أكثر عرضة للإنفاق على السلع والخبرات الفاخرة ، وفقًا لبحث جديد. ووجدت الدراسة أيضًا أن عقلية الشخص يمكنها تضخيم هذا التأثير ، مما يوفر نظرة جديدة على ما يدفع الإنفاق المتطور. ال النتائج نُشرت في المجلة التقارير العلمية.
فحص البحث ، الذي أجري مع أكثر من 300 مشارك ، العلاقة بين الاستحقاق النفسي والعقلية والنية لشراء المنتجات أو الخدمات الفاخرة. يشير الاستحقاق النفسي إلى اعتقاد مستمر في الاستحقاق المتفوق ، بغض النظر عن الجهد أو الجهد. في حين أن الدراسات السابقة قد ربطت استحقاق السلوك في التعليم والعمل والعلاقات ، إلا أن تأثيرها المباشر على الإنفاق الفاخر أقل استكشافًا.
طُلب من المشاركين أن يتخيلوا أن لديهم الأموال لشراء منتجات راقية ، مثل ساعة المصممين ، أو للاستمتاع بتجربة متميزة مثل الإقامة في فندق من فئة الخمس نجوم. ثم أجابوا على الأسئلة التي تقيس شعورهم بالاستحقاق ونوع العقلية واحتمال إجراء عملية الشراء. تضمنت العينة مجموعة من الدخل ومستويات التعليم وعادات الاستهلاك الفاخرة السابقة.
أظهرت النتائج وجود صلة إيجابية واضحة بين الاستحقاق ونوايا الشراء الفاخرة. كان من المرجح أن يرى أولئك الذين لديهم درجات أعلى استحقاق العناصر الفاخرة كشيء يستحقونه ببساطة. كان هذا صحيحًا لكل من رموز الحالة المرئية وأشكالًا أقل وضوحًا من الرفاهية ، مثل تجارب السفر الحصرية.
درست الدراسة أيضًا كيف شكلت العقول الثابتة والنمو هذه العلاقة. العقلية الثابتة هي الاعتقاد بأن الصفات الشخصية غير قابلة للتغيير إلى حد كبير ، في حين أن عقلية النمو ترى أنها قابلة للتكيف وقابلة للتكيف. كان الأفراد الذين لديهم عقلية ثابتة أكثر عرضة لشراء عناصر فاخرة لإظهار صورة مرغوبة وتأكيد مكانتهم الاجتماعية. عزز هذا الاتجاه الصلة بين الاستحقاق والإنفاق الفاخر.
لم يظهر الأفراد ذوي التفكير في النمو زيادة مباشرة في نوايا الشراء الفاخرة. ومع ذلك ، بالنسبة لأولئك الذين يعانون من استحقاق عالي ، عززت عقلية النمو الرغبة في إجراء عمليات شراء فاخرة ، مما يشير إلى أنهم قد ينظرون إلى سلع كأدوات لتحديد الذات أو الإنجاز. هذا يشير إلى مسارات نفسية مختلفة تؤدي إلى نفس سلوك الإنفاق.
تشير النتائج إلى أن المسوقين يمكن أن يستفيدون من استراتيجيات الخياطة بناءً على كل من مستويات الاستحقاق وملامح العقلية. على سبيل المثال ، قد تجذب الحملات التي تسلط الضوء على التفرد والندرة أكثر لمستهلكي العقل الثابت ، والمستهلكين ذوي الإعدادات العالية ، في حين أن المراسلة التي تركز على الحرفية والجودة والفوائد الشخصية يمكن أن تتردد مع المشترين ذوي التفكير في النمو.
إلى جانب التسويق ، تثير النتائج تساؤلات حول الآثار الاجتماعية للاستهلاك الذي يحركه الاستحقاق. في حين أن عمليات الشراء الفاخرة يمكن أن تكون تعبيرات عن الفردية والمكافأة الشخصية ، إلا أنها قد تعكس أيضًا الاحتياجات النفسية الأعمق للاعتراف والتفرد.
يلاحظ المؤلفون أن الدراسة أجريت في الصين ، مما يعني أن العوامل الثقافية يمكن أن تؤثر على النتائج. يوصون بالبحث المستقبلي عبر مختلف البلدان لمعرفة ما إذا كانت هذه الأنماط تعقد عالميًا. يقترحون أيضًا استكشاف ما إذا كانت هذه التأثيرات تختلف بين المستهلكين الأصغر سنا أو الأكبر سناً أو عبر قطاعات السوق الفاخرة المختلفة.
This article was written by Psychreg News Team from www.psychreg.org
Source link
